オサムの言葉
（「オシムの言葉」？、事例紹介）

世間はすっかり「お盆休み」モードですが、皆様いかがお過ごしですか？
私は、相変わらず仕事をしております。

随分と、はかどります。

しかし、昨日は中州で新規オープン予定の女性経営者のご相談で夕方から３時間みっちりお話をお聞きしました。

去年の夏に行った、私の「アクロス・セミナー」と「都久志会館」でのセミナーを２回聞かれて、それに沿って貯金をして開業計画書を練ってきたとのこと。

嬉しかったです。

店舗は居抜きで「ローコスト」、従業員もネットで集めて「マイナス要因」を最初に伝えて、それでも付いてきてくれる同志を集めた。

開業資金の半分は、運転資金としてしっかりプール。従業員教育は、まず自分と同じ考え方を持ってもらいたいと、私に依頼。
（お客様中心の経営について）

これだけ私の話を理解して気に入って頂きますと応援したくなります。

「商品」は基本を押さえて、自分が得意なもの（うどん？、ワッフル？？）に集中する。
いいですね。「うどん」はバーには欠かせません？（笑）

「地域」は中州の地下でこじんまりと。

「客層」は２０代後半から３０代の男性客。BGMはこの人たちが好むもの。

「営業」はフリーペーパーや折込みチラシは一切使わず、徹底的な接近戦。今までの人脈とネット営業。何しろ１日のブログのアクセス数が3,000件！（私の10倍！）

「顧客戦略」は、メルマガと秘密兵器の「ケータイメール」。メルマガのコツは知っているので、ケータイのアドバイスのみ。

とにかく、オープン前の2ヶ月とプレオープンの約５ヶ月で少しずつ確実にお客様創りをする。目標数値から判断すると基本客数はこの期間に集めることは十分可能。グランド・オープンはしなくても良い。

「プレ・プレオープン」と「プレオープン」の方法。開店と同時にお客様を創る手法を伝授。ここは目からウロコの様子。

現段階での失敗の確立は、随分と低くなってきたが、何しろ年齢が21歳！！

「組織」と「財務」がちょっと心配です。

「時間対策」は、さすがに心得て1年間は1日も休まない覚悟だと。
盆も正月も当然休みません。

すばらしい！

休むつもりなら最初から、お店を持つなと！

男も当分ご法度です。（笑）

最近は、不況だ不況だといいながら、土日は店を閉めて、お盆もゆっくり休んでいる経営者の方が多いので意外と早く軌道に乗るかも知れません。

独立を希望されている方は、ぜひ考え直してください。これぐらいの覚悟でやらないと、「番外弱者」は上手く行きません。

本当に。

※「番外弱者」とは、業歴が10年未満で、知名度も低く、お客様の数も少なく、資金も少なく、強い商品や、強い地域も無い会社のことです。 


大事なことは、独立する前に「勝ち」を決めることです。

「勝ち」とは、すなわち「戦略」のことです。経営を構成している8大要因に則って、「弱者の戦略」で開業計画を立てることです。

テレビで言ってることや、本に書いていることの大部分は「強者の戦略」ですから、それをもとに独立すると９０％近く上手く行きません。

実際、1年以内に約半分の方が廃業され、10年で残る会社は約１０％と言われております。 

しかし、この経営者はどんなことがあってもあきらめないと。逃げ道は一切作らずに頑張っています。

今日は午前中、コンサルティングが1件。午後からは、プライベートレッスンが１件でした。

どちらも、ある程度の規模の企業様で、また「違った問題や課題」がございますが、これらも経営の8大要因に沿ってチェックして行けば自ずと結論が出てきます。
 

• 明日から3日間は、「夏季集中セミナー」です。
  15日の「地域戦略」は、まだ受講が可能です。
  ご希望の方は、連絡下さい。
   
• 盆あけの講座は、またまた充実
  不況時に有効な「固定客作り」のノウハウ満載！
  直近の「成功事例」もあり、具体策がすぐわかる内容です。
  ツールもあなたの会社に最適なものをご提案させていただきます。
  「アナログ」でも「デジタル」でもどちらも実践事例があります。
  (1)顧客戦略 水曜日 ７：３０～ １９日スタート 6回コース
  (2)顧客戦略 木曜日 19:00～ 20日スタート 6回コース
  (3)顧客戦略 金曜日 10:00～ 21日スタート 6回コース
  (4)顧客戦略 木曜日 14:00～ 27日スタート 6回コース
   
• ほとんどの会社（９７％以上）が地域が広すぎて、無駄が多い。
  明らかにここを見直すだけで、費用も減って売上もアップします。
  この不況時に成功した最新の「事例」も沢山あります。
  地域戦略の具体的な「仕組」を公開致します。
  (5)地域戦略 水曜日 10:00～ 19日スタート 6回コース
  (6)地域戦略 金曜日 16:30～ 21日スタート 6回コース
  (7)地域戦略 土曜日 10:00～ 22日スタート 6回コース
   
• 「既存商品」の対策はもとより、「新製品」の展開についてのアイデアが
  湧き出てきます。現在の「価格設定」についても、ご相談に乗ります。
  セミナーというよりミニコンサルティングです。 
  (8)商品戦略 土曜日 16:30～ 22日スタート 6回コース
   
• 年商3億前後の会社が、10億を超えられないのは、「経営計画書」がしっかり
  構築されていないから。又は、あっても規模に合った「戦略」と「仕組」が
  構築されていない場合が多いようです。
  「経営計画書」が無くて、何時まで経営を続けますか？
  (9)経営計画 土曜日 7:30～ 22日スタート 8回コース
  ※土曜日の早朝を生かして、有意義な1日が送れます。
  基本的に社長塾「原則編」を受講された方が対象です。
   
• 各シリーズ1回当りの受講料は5,000円で、月4回の予定です。
  1週間に2時間、自分ひとりで「戦略」を練る時間を持ちませんか。
  
  専用のテキストが付いて、社長塾公認のインストラクターが、
  ランチェスター戦略のDVDをもとに講義させて頂きます。

今日は、近々「起業予定」の方とお昼をご一緒させて頂きました。
起業前にしておくべきことと、起業後に注意すべきこと。

私自身が失敗したことなどを、お話させて頂きました。
「開業計画書」（事業計画書）の大事さと、開業資金の手当て。

経営戦略を勉強されているので、話がスムーズに行きました。

その後は、経済アナリストの藤原直哉先生の講演会に参加。
3ヶ月に1回の「藤原塾」は、今回が最初の参加でしたが、今までにビデオセミナーに2回参加させて頂いているので、なぜか親近感が。

世界経済から日本の現状を、豊富な情報力をもとに解説されました。

• 米国の現状
• 粉飾決算
• 量的金融緩和の中身
• 政権交代

これからは、やる気と実力のある人の時代

• 日本の時代
• 分裂の時代

乱世の出口は、待っていても来ない。
自分で出口を決めて自分で泳いでゆく。

5年後の姿を想定して、

1. 自分でお客様のところを訪問して、必要なものを聞く。
2. そして、お客様の望んだものを作る。
   （昨日と違うことをする）

また、これからは本当のリーダーシップが必要。
そのためには、

1. 言葉 ・・・＞ 願望・目標・理念が必要
2. リーダーの資質

そのリーダーは、２０代でいろんな仕事を経験
３０代で、現場を経験し、４０代で監督業をマスター
そして、５０代で経営者として独立する。
６０代は、新しい人生を開く

自分の歩いてきた道と合致するものがあって、共感しました。

結論は、

「企業の使命」とは、
「消費者の為付加価値を追及していくこと」

「自分が楽しいこと、自分が良いと思うこと」
これに集中する。

そのために、注意すべきことは
「無理をしない、忙殺されてはいけない」

考える時間が必要。勉強も必要。 
・・・ここが、ポイントでもあります。

今日は、そろそろ帰ります。

明日は、先日撮影して頂いたビデオの編集です。

今日は、終日、コンサルティングで「飯塚」へ。
片道４０分で、私自身の「地域戦略」は守られていません。
ｍ（   ）ｍ

しかし、私のクライアント様が、今回、地道な「地域戦略」で苦難を乗り越えて、「ＣＤ」になりました。
「１年で売上が２倍、粗利が3倍です！」
（さらに、伸びております。）

おかげ様で、私のクライアント様の中から、成功事例が続々と出てきました。

次は、あなたの番です。
「ランチェスター戦略」を忠実に実践すると、確実に業績が改善致します。

特に、従業員が10名以下のスモールビジネスの場合に、効果が早く出て参ります。
通常は、ランチェスターを学ばれて、1年から2年の月日を経て、業績が改善して参りますが、今回は1年以内で効果が出ました。
詳しくは、「お客が増える★プロダクション」のHPをご覧下さい。