オサムの言葉
（「オシムの言葉」？、事例紹介）

平成１９年１月７日

「一人、放浪の旅へ」
 

コンサルタントは、ある意味「経営者のカウンセラー」でもあります。

経営者の悩みは、実は経営だけに限ったことではありません。

家庭のことや、夫婦間のこと、子供の教育のこと、そして家計の金銭的な

こと、健康面のことまで含んで、複雑に絡み合っているものです。
 

私の場合は「店舗改善・改装」と「集客・売上アップ」が専門ではありますが、

最近はクライアントさんの精神的な部分まで理解できるように「心理学」を

勉強しています。これは、「コーチング」の延長で自然に入っていったのですが、

「コーチング」がどちらかというと「テクニック」が優先するのですが「心理学」は

もっと奥が深いのではないかと思っています。
 

どちらも、相手の話をよく聴いて、自分に本来備わっているものを引き出すことが

大事です。ですから、結構辛抱をしなければいけない場合が多いのです。もともと

我がままに育っていますので、あとでどっと疲れることもあります。
 

たまには、一人になって「海でも見たい！」

と思ったりします。
 

そこで、今日は「放浪の旅」に出ました。
 

実は、福岡市内なのですが（笑）、海が見える素敵なカフェを見つけました。
 

実を言いますと、昨日の新年会で車を会社近くの駐車場に置いてきた

ものですから、取りに行ってその帰りに「本」でも読もうと思ったのです。

（1）まず「図書館」に行きましたが、駐車場はいっぱいです。

（2）「スターバックス」に行くも、ここも駐車場がいっぱいです。

（3）それで「マクドナルド」に行くことにしました。近くの「マクドナルド」は
いつも家族連れが多いので、避けて一つ先の千早の方へ行きました。

（4）たまたま、駐車場が空いていたので、停めて入ろうと思って中を見たら、

（5）ほとんど家族連れとアベックです。あきらめて、車で走っていると、「モスバーガー」がありました。駐車場も１台空いています。
 

ここは、福岡市東区の香椎浜のモスバーガーです。

海に向かって窓際にテーブルがあり、なんと海を眺めながら本が読めそうです。
 

外は風があって寒いのですが、店内はやさしい光が差し込んでいます。

読書はやめて、私の愛用「バイオ君」を取り出してブログを書くことにしました。
 

バックにビートルズの「レッツ・イッツ・ビー」が流れています。

この曲は、私が最初に買ったシングルレコードです。中学２年の時です。

当時はＥＰレコードと言っていました。（懐）
 

擦り切れる位聴いて、歌詞もほとんど覚えていました。

続いて「HELP」、「ツィスト・アンド・シャウツ」が流れています。
 

思えば高校時代は「ビートルズ」に凝っていました。

当時、出ていたLPをほとんど買い集めていました。

毎週末は、地元のＲＫＢ放送の井上悟氏のビートルズ特集や

ＦＭ福岡の同じくビートルズ特集にリクエストをしていました。
 

時々取上げられたときは、飛び上がった喜んだものです。

ジョンやポールの似顔絵を書いては毎週リクエストを出していました。

毎週、定期的に書いていると覚えられて、レコードをもらったりしました。

ちなみに、私はジョンが一番好きです。
 

当時よく聴いたのは、結構ロック系が多かった気がします。

「レッド・トェッペリン」、「ピンク・フロイド」、「シカゴ」、

「ディープ・パープル」、「ニール・ヤング」、ｅｔｃ

それから、高校時代は始めて「コンサート」にも行きました。

「武田鉄也」が「海援隊」を率いて北九州に来たときが最初です。

まだ、ロングヘアで硬派の曲を歌っていたものです。

なんと「泉谷しげる」が応援に来ていました。

「春夏秋冬」が良かったですね。
 

バックでは「ヘイ・ジュード」がかかっています。

最近はラジオを聴くことは少ないのですが、最近のリクエストは

メールが多いのでしょうか？

それともＦＡＸ？
 

ブログの記事もそうですが、やはり毎日定期的に記事を書いて

行くことが大事ですね。
 

外は寒くて、歩いている人はみんなコートの襟を立てています。

バックにはビートルズナンバーが次〃に流れています。

ちょっと眠くなってきました。
 

それでは、みなさん おやすみなさ〜い

明日も、４時起きです！

（とりとめの無い話でした。ｍ（＿）ｍ

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平成19年1月6日

「絶対積極」

ー中村天風先生の教えよりー

イノシシは世界に約３０種類おり、日本にいるのは日本イノシシと

リュウキュウイノシシの２種。日本イノシシは体長１〜1.2ｍ、体重

６０から１００キログラム。嗅覚は犬より優れ、人間の３０００倍とも言われています。

子供は白いしま模様でシマウリに似ているため「ウリ坊」と呼ばれるそうです。

夜行性で、基本的に単独で行動する。性格は意外に臆病。

「猪突猛進」と言われる様子も、突然の物音などにびっくりして一心に逃げて

いるのが実情という。（日経Ｍｊより）

低気圧が急速に発達し、冬型の気圧配置が強まる中、今年第一発目の

新年会が当事務所の近くの洒落た居酒屋で行われました。

参加者は岐阜、名古屋、大阪、佐賀と遠方よりお越しいただきました。

ありがとうございます。
 

今日の新年会は、私が行っている「携帯メール配信会社」わくポンの

代理店の集まりですがとにかく熱い面々に参加して頂きました。

各自今年の抱負を述べて頂いたのですが、私も積極的な目標を

宣言してきました。
 

私の今年のテーマは、「絶対積極！」です。

今年は、亥年（イノシシ）ですが、「猪突猛進」もいいのですが、中村天風先生から

教えていただきました「絶対積極」の精神で今年１年頑張って行こうと思っております。
 

とにかく、あらゆる場面で「積極的に！」、

「前向きに！」頑張って行こうと思っております。
 

臆病なイノシシにはなりたくありません！

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平成19年1月5日

１月５日 日経新聞朝刊より

「膨張する買収ファンド」

日本経済新聞が実施した「買収ファンド調査」（回答４３社）によると

●今後の投資予定額は約４兆円と２年前の３．４倍

●その３−５倍の資金を金融機関から借りて大型の買収案件に取組んできた。

●通常の企業向け融資が低迷する中、不良債権問題から抜け出し、ファンド向けの
高リスク・高リターン貸し出しに応じやすくなっている。

●日本での企業買収をする上で、資金調達のみならず、銀行との関係構築は不可欠。

それは、メーンバンクとの強い関係が残っているため。
 

●投資対象として重視する点は、

◆「企業の潜在成長力」

◆「経営者の質」

◆「業界の競争状況」

が多い。
 

●業種別では

◆「流通」

◆「外食」

◆「食品」

◆「電機」

◆「サービス」

◆「ヘルスケア」

◆「金融」

いずれも、「市場成熟化」や「競争激化」で業界再編が不可避と見られている業種。
 

●但し、ファンド間の競争も激化して、

「競争が激しい」、「どちらかといえば厳しい」との答えが８割を占めた。
 

●交渉中の案件については、１６社が回答して、延べ１２５件。

多いところで「２５件」（米系）、「合計２５００億円」（国内系）

平均すると7.8件で、集めた資金を投資しきれるか危ぶむ声も出ているとのこと。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

＜ヘッドハンティングが増えてくる＞

今後は、投資先の企業への「経営陣」の派遣が発生してきます。

これからは、「会計士」や「弁護士」等の企業再生専門の人材と共に、

業界のことを熟知したプロの「専門家」の必要性が出てきます。
 

日本でも、ようやく「ヘッドハンティング」が当たり前になってきましたが、

これから益々増えてくるものと思われます。
 

★ある日、突然あなたの机の前の直通電話に、

「○○の△△と申しますが、□□さんでいらっしゃいますか？」

「ハイ」

「ちょっと時間を頂いてよろしいでしょうか？」

「えー、営業でしたら結構ですが、、、」

「実は私共は、外資系のヘッドハンティング会社の○○と申します。

私は、アシスタントマネジャーをしております△△と申します。」

「何の営業ですか？」

「いえ、実は私共の会社では■■業界で実績を上げていらっしゃる□□様の

ことをお聞きしまして、今回お話をお伺いしたいと思いまして、、、」
 

ここから、携帯電話番号を上手く聞かれて、教えると別のシニアマネジャーに

よるヒアリングがあります。

条件を満たしていると次のステップに進みます。
 

さらに、自宅での長時間のヒアリングがあります。ここでは、大まかな職務経歴と

実績の確認があります。なぜか、ある程度知っています。
 

そして、「職務経歴書」をＦＡＸで送ってくれと、、、、
 

ちょっとこれ以上は話せませんが、これは私が実際に受けた内容です。
 

これからは、このような形のヘッドハンティングが増えてくると思いますので

その気のある人は、準備を怠ります！（笑）

「オサムの言葉」 ＜一言アドバイス＞

ヘッドハンティングにあったら、「やったー、すぐ行きます！」みたいな

感じで飛びつかないように。（笑）

軽く見られます。
 

「実は今、会社の将来を決定する重要なプロジェクトに参加しているもので、ちょっと

難しいですね。それにこの業務は誰にでも引き継げる内容でもないし。お話をお伺い

するだけでしたらお聞きしてよいのですが、、、」

（こんな感じで、重みを持たせましょう。）
 

自分の価値を高く売るためには、じっくり構えて対応することが成功の秘訣

でしょう！（松坂投手のように！）

しかし、このヘッドハンティングというものは、今の仕事が充実して

最もおもしろいときに来るものです。
 

ちなみに給料は、現状の最低２倍〜３倍の提示があります。
 

自分の確固たる目標を持って、目の前の業務に集中している人に

依頼が発生するようです。上記業種で課長以上の方、出来たら

いろんな部門を経験していたほうがよいでしょう。

（ＣＥＯやＣＯＯになるには。ＣＦＯは専門職ですから別ですが）
 

私の知っている範囲でも、外資の大手ヘッドハンティング会社による

ＦＣ展開がスタートしています。
 

心の準備だけは、怠り無く！

目標を持って目の前の仕事に集中しましょう！！

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平成１９年１月４日

同窓会でふるさとへ帰ってきました。

（小売業・サービス業の方には申し訳ありません。）
 

昨日は、高校時代の同窓会があり豊前市まで行ってきました。

午後６時に「花五合」（はなはんじょう）という居酒屋で開催された

同窓会は約３０名の懐かしい顔ぶれが揃いました。

地元の人が中心でしたが、仕事を忘れて大いに盛り上がりました。

例のごとく、十八番の「お久しぶりね」を熱唱してきました（笑）

２次会、３次会まで行って、帰宅は午前様！
 

ついに４時起きがストップ！！
 

このまま、３日坊主になるのか？

明日から再チャレンジです。

多分、今頃はみんな「卒業アルバム」を

見ながら確認作業をしている

のではないでしょうか（笑）
 

◆当時と変わらない人（４０過ぎたら自分の顔に責任を持て！）、

◆落ち着いた人（年齢と共に）、

◆成長した人（おなかだけ出た人も含みます）、

◆成長が止まった人（何の？）、

◆綺麗になった人（アルコールのせいか？ 失礼ｍ（＿）ｍ ）、

◆なんと「おばあちゃん」になった人もいました（内緒！）

etc
 

たまには、同窓会に参加してみるのもいいものです。

損得抜きに飲めるのはいいですね。

また、元気を頂きました。
 

来週は有志によるゴルフコンペが予定されているとのこと。私は

セミナーの予定が入っており、参加できませんが、練習をして、

次回のコンペには参加したいものです。

ただ、ちょっと心配なのは、ここ５年以上実践から遠ざかっていること。

そういえばクラブも錆付いているかも知れません。

（腕の方は完全に錆付いていますが（笑））

ところで、話は急展開しますが、
 

今月はいろんな行事が予定されています。

早めに準備をして、常に変化のある店舗を目指しましょう。

＜１月度のイベント予定＞

（1）６日・・・ケーキの日（食品、飲食）

（2）７日・・・七草がゆ（食品）

（3）８日・・・成人の日

今月最大の行事です。

若いお客様が対象になりますので、最新流行のグッズの提供や

昔懐かしいゲームやクイズ、占いのイベントなど、遊び感覚の

訴求が効果的でしょう。

食品、飲食関係では、お祝いパーティーのメニュー提案で

セットセールなどが企画できます。

（4）１０日・・・十日えびす

（5）１１日・・・めんの日（食品、飲食）

（6）１２日・・・パンの日、豆腐の日（飲食、食品）

（7）１５日・・・お菓子の日、中華の日（食品、飲食）

（8）１７日・・・おむすびの日（食品、飲食）

（9）２２日・・・カレーの日、夫婦の日（飲食）、（？）

（10）２３日・・・ふみの日（文具）

（11）２６日・・・風呂の日（温泉、スーパー銭湯）

（12）２８日・・・衣類乾燥機の日（家電）

（13）２９日・・・肉の日（食品）

（14）３０日・・・みその日（食品）

（15）３１日・・・そばの日（飲食、食品）

（以上 販売士カレンダーより抜粋）

「オサムの言葉」

１、何かをきっかけに、お店に「華」を持たせましょう

２、いつ行っても、変わらないお店は飽きられますよ

３、担当者を決めて、ディスプレイの練習をしましょう！

４、大掛かりでなくてもいいのです。まずはゴンドラエンドの

９０cm幅からやってみましょう！

５、やり方がわからない時は、いろんなお店を「真似する」ところから初めてみましょう！

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