福岡 博多 天神 経営コンサルタント 小売業・飲食業・サービス業の経営者・後継者をサポート

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「ランチェスター経営戦略」教材一覧

あなたの「戦略実力」は、100人中何番?

業績を良くするにはまず業績の何割が社長1人の戦略実力で決まるか、これをはっきりさせておく必要があります。

経営規模によって変わる社長の役割をもとにし、オペレーションズ・リサーチの方法とランチェスター法則を応用して計算すると、業績の何割が「社長1人の戦略実力」で決まるか、これがはっきりします。

従業員6人迄の会社では100%、10人~30人迄の会社では98%、30人~100人迄の会社では96%社長1人の戦略実力で決まります。

会社は人で決まると言いますが、その「人」とはまぎれもなく「社長自身」になるのです。

パレートの法則が示す通り、同業者100人中10番目が実質上の中位になります。厳しい経済状況が長く続いている中で業績を良くするためには、まず社長自身がしっかりと経営戦略の研究に取り組み、同業者100人中5番以内か、3番以内に入る必要があります。

従業員の教育はそのあとです。

実際にこうするには、社長はどの分野を研究するべきか、研究すべき対象をはっきりさせておかなければなりません。

社長が研究すべきテーマは、経営の基本原則を初めとして、経営を構成する中心的な要因の8大項目になります。

社長が研究すべき経営の8大構成要因

1. 商品対策

商品が弱かったら、戦いに勝てません!

自社の経営規模と競争相手の力関係からどのような商品やどのようなサービスに力を入れるか。次に、これらの範囲はどれぐらい狭くすると、競争力がある商品ができて業績が良くなるか、になります。

2. 営業地域対策

どこの地域も負けていたら、業績は悪くなります!

自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、どことどこの地域に力を入れるか。次に、営業する地域の範囲はどれぐらい狭くすると、強い地域ができて業績が良くなるか。

3. 客層対策

強い客層や強い業界が無ければ、業績は良くなりません!

自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、メーカーならばどの流通チャンネルに力を入れるか。部品のメーカーならどの業界に力を入れるか。小売業や飲食業ならどのような客層に力を入れるか。次に、範囲はどれぐらい狭くすると業績が良くなるか。

以上の3つが、お客を作っていくときに目標を定める、3大対象になります。この3つの決め方が経営規模と一致してなかったら、当然業績が悪くなります。

4. 営業対策

「売り」が弱ければ、どうしようもありません!

今説明した、商品、地域、客層の3つに対して、自社の経営規模を考えた上で、どういう方法で自社の商品に関心が高い「見込み客」を見つけ出し、どのような方法で契約すると業績が良くなるか、会社全体の営業対策で、これは戦術と異なります。

5. 顧客対策

「お客様の流出率」が高ければ、危ない会社になります!

一度取引したお客様を、どのような方法で維持し、どのような方法で継続取引率を高めるか、その具体的な方法。

以上、説明した2つがお客様を創って維持する「手段」になります。この2つを組合わせて自社にあった「仕組み」を構築することが大事です。

6. 組織対策

社長の役割が狂えば、すべてが狂ってしまいます。

これらの仕事を進めるのに欠かせない従業員は、何人採用するか。そして社長を含めて各人の役割分担はどのようにし、給料や休暇などの処遇はどうするか。

7. 資金対策

財務における戦略と戦術の区別が大事!

これらの仕事を進めるのに欠かせない資金は、どこから、いくら調達し、何と何に、いくらずつ配分するか。そしてこれらを記録する、経理の仕組はどうするか。

8. 時間対策

経営資源に劣る中小企業は、時間で勝負するしかない!

これらの仕事をするのに1日当たりどれぐらい働き、1年間に何千時間仕事をするかの、時間対策になります。


以上、説明した3つが経営を行う場合の「資源」になります。これらを、どの部分にいくら投資するのか?その配分が大事になってきます。 

以上の8項目が、経営を構成する中心的な要因になるとともに、社長が研究すべき、最も大きな課題になります。

詳しくは、下記をご覧下さい。

1. 「戦略☆名人」
経営の基本原則とランチェスター弱者の戦略をマスター

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  • 日本的経営の中で最も代表的なものは、実はランチェスター法則を応用した「弱者の必勝の戦略」であることは意外に知られていません。
     
  • 弱者必勝の戦略をマスターすると、競争条件が不利な会社でも良い業績が出せます。
  • CD-R:8巻 9時間25分 テキスト付
    定価:102,600円
     
  • DVD-R:8巻 7時間7分 テキスト付
    定価:129,600円

2. 「1位作りの商品戦略」
商品が弱かったら、経営の戦いには勝てません

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  • 会社は粗利益で生きており、その粗利益は「お客様のお金」と「商品(有料サービス)」とを交換した時に始めて生まれます。
     
  • 100%の決定権を持つお客様から、選んでもらえるように、特徴有る商品を作り、競争力がある強い商品に育てます。
    そのやり方をランチェスター法則を応用して、わかりやすく説明。
  • CD-R:6巻 5時間19分 テキスト付
    定価:49,680円
     
  • DVD-R:6巻 5時間3分 テキスト付
    定価:91,800円

3. 「1位作りの地域戦略」
思うような利益が上がず、地域密着を目指す方

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  • 1位作りの地域戦略があなたの会社の粗利益飛躍的に高めます
     
  • お客を集中して作った強い地域があると従業員1人当りの利益が業界平均の2~4倍多くなる。
     
  • 1回当たりの取引が小口になる業種地域戦略が不可欠です!
  • CD-R:6巻 5時間45分 テキスト付
    定価:49,680円
     
  • DVD-R:6巻 5時間48分 テキスト付
    定価:91,800円

4. 「1位作りの営業戦略」
業種、業界の決定と営業の仕組作りに不可欠

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  • 効果的に粗利益を作り出して利益性を高めるには、お客を作るときに直接関係する、商品、営業地域、業界と客層の3つに対して、自社の経営規模と有力な競争相手との力関係を考えた上で、自社に合ったお客の作り出し方の営業方法を研究し、同業の社長よりも実力を高める必要があります。
     
  • 営業の4つのステップ、そして具体的な戦術も解説。
  • CD-R:5巻 5時間2分 テキスト付
    定価:49,680円
     
  • DVD-R:7巻 6時間33分 テキスト付
    定価:91,800円

5. 1位作りの顧客戦略
一度取引したお客を失わない仕組みとやり方

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  • 新しいお客を作るとともに、今迄のお客を失わないようにしなければなりません。ところが従業員100人以下の会社では、顧客対応の正しい方針が出されてないので応対が悪く、次々とお客を失っているのが実情です。
     
  • この教材ではお客対応のレベルを高めお客の流出率を低くする方法について説明しています。
  • CD-R:3巻 3時間 テキスト付
    定価:38,880円
     
  • DVD-R:3巻 2時間テキスト付
    定価:43,200円

6. 1位作りの組織戦略
規模に合った役割分担と社員教育の仕組み作り

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  • 動きが早くて、強い競争力を発揮する、弱者の戦略の組織作り。
     
  • 内容はランチェスター法則による「弱者の戦略原則」組織作りに応用したもので、しかも従業員100人以下の会社に焦点を当てて作っていますから、とても分かりやすくなっています。
  • CD-R:6巻 6時間10分 テキスト付
    定価:49,680円
     
  • DVD-R:7巻 6時間55分 テキスト付
    定価:91,800円

7. 「1位作りの財務戦略」
財務の戦略と戦術が解れば会計は意外に簡単 

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  • 財務における戦略と戦術の違いが分かるようになれば、財務は意外に簡単です。
     
  • 財務は「とても難しい」を思われているのは、実は財務における「戦略と戦術」の区別がつかないからです。この2つの区別がつくようになると「なんだ、こんなことだったのか」と、簡単に解ってきます。
  • CD-R:6巻 5時間45分 テキスト付
    定価:49,680円
     
  • DVD-R:7巻 7時間2分 テキスト付
    定価:91,800円

8. 「積極社長の時間戦略」
時間戦略で社長の実力を3倍高める法

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  • 会社自体は固定給なしの完全な歩合給で運営されており、しかもゴルフや囲碁のようにハンディはありません
     
  • さらに資金繰りが悪くなっても、銀行も政府も助けてはくれません
     
  • こうした実力主義の世界にあっては、社長自身の実行力を思い切り高めなければ業績を良くする事はできないのです。
     
  • このビデオとDVDは、社長の実行力の高め方について、辛口ながらズバリ説明していますから、必ず役に立ちます
  • CD-R:3巻 3時間 テキスト付
    定価:38,880円
     
  • DVD-R:5巻 4時間 テキスト付
    定価:75,600円

9. 「社長のリーダーシップ」
戦略の実行にリーダーシップは欠かせません 

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  • リーダーシップ力を高めるには、まずリーダーシップを構成している「大事な要因」をはっきりさせ、次はその要因の「ウエイト付」をし、さらに各要因の「レベルの高め方」を考えます。
     
  • こうすると早く成果が出、よきリーダーになれます。
  • CD-R:3巻 3時間 テキスト付
    定価:38,880円
     
  • DVD-R:6巻 6時間54分 テキスト付
    定価:91,800円

10. 「経営計画書の作り方」
営業中心、戦略中心が本当の計画書作り 

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  • 社長になると一度は経営計画書作りに挑戦したくなりますが、その意欲を台なしにしているのが、決算書の分析中心や経費を中心にした数字ばかりの経営計画書は時間の割に役に立ちません
     
  • 竹田ビジネスモデルの8大構成要因をもとにし、営業中心、戦略中心の経営計画書にすると思った以上に早くまとまり、効果抜群
  • CD-R:8巻 8時間35分 記入用ファイル付
    定価:86,400円
     
  • DVD-R:8巻 8時間24分 記入用ファイル付
    定価:108,000円

(例:山田商事株式会社)

(例:山田太郎)

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定員:各5名様

※「体験受講」もできます。
※早朝、午前中、午後、夜間と豊富な時間設定。
※料金も見直しを致しました。

社長塾(セミナー)案内

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1、まずは、竹田陽一先生の
DVDを一緒に見て頂きます。(約15分から20分)

2、DVDを一旦止めて「解説」をさせて頂きます。詳しく「図解」をしたり、「事例」を紹介させて頂きます。 これでさらに理解が深まります。

3、以上を数回繰り返していくことで、理解がより深まります。

当然、質問は「大歓迎」です!実践豊富な「現役コンサルタント」がその都度「具体的」にお答えを致します。
人数が少ないので、「一方通行」のセミナーとは違って、多くの「気付き」が得られます。

受講のメリット

★「経営戦略」を研究すると、単なる改善とは違って、競合他社に対して圧倒的な差別化が出来ます。

★自分で「戦略」を構築できる力がつきますので、今後の経営に自信がつきます。

売上アップの5原則

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わずか5ヶ月間で「3年間連続前年割れ」の店舗を「再生」させた経営改善の方法をお伝えします!

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