経営者の学校とは

• ランチェスター戦略（前編後編）

経営のやり方にはいろんな方法が紹介されていますが、経営の中心部は形がなくて実態がよくわかりません。ですから社長にとって何が大事で何に力を入れたら良いか全くわかりません。
 

こうした中で業績を良くしていく為には、経営の大事なところ（８大要因）を図やグラフを使ってわかりやすく説明していく必要があります。
 

このプログラムは、ランチェスター法則とオペレーションズリサーチの方法を使って「経営の原理原則」をわかりやすくご説明しております。

＜前編全６回コース＞

第１回目：

経営システムと経営の基本原則

第２回目：

社長の差別化学習法

第３回目：

現状分析と経営の構成要因

第４回目：

利益性の原則と市場占有率

第５回目：

戦略と戦術

第６回目：

経営全体図と社長の実行力向上対策

　  ＜後編全５回コース＞

第１回目：

実行力の基本原則

仕事の質の高め方

第２回目：

仕事時間の増やし方

積極的な心構えを持つ

第３回目：

経営の構成要因とランチェスター法則

強者の経営

第４回目：

弱者の経営戦略

第５回目：

社長の簿記会計

前編 

18,000円

（税込）

テキスト２冊込

後編

15,000円

（税込）

テキスト3冊込

• 商品戦略

「商品」が弱かったら戦いに勝てません
 

強い商品の作り方、1位に商品の作り方がわかる内容です。
 

とても厳しい経済環境が続く中、商品や有料サービスの競争力が弱かったり、これらが既に衰退期に入り落ち目になっていたら、業績を良くすることは出来ません。
 

従業員一人当たりの年間純利益を、業界平均の「2倍〜4倍」出し、借り渋りが出来るような立派な会社を目指すには、競争力がある強い商品や成長が見込める商品を手に入れることが欠かせません。
 

この講座は、「PPM」を使った分析や、新製品開発戦略、価格戦略と実践に活用できる内容になっております。

＜全４回コース＞

1回目：

経営の基本原則

2回目：

強者の商品戦略

弱者の商品戦略

３回目：

商品のライフサイクル

ポートフォリオ戦略

４回目：

新商品開発の進め方

20,000円

（税込）

テキスト込

• 地域戦略

強い地域や１位の地域が出来ると「利益性」が格段にアップします。
 

製造業、卸売業、業務用の販売業など訪問型の営業をしている業種では、作った粗利益の中から「６５％〜７０％」もが、営業マンの人件費や車両費など、「広い意味での営業費」として出てゆきます。この経費を１０％〜２０％削減できると利益性は格段に良くなります。
 

一方、飲食店やマッサージ店でも、重点地域を決めてその中に顧客を集中的に作るとリピート率がアップして利益性が良くなります。
 

江戸時代に長崎県対馬で8万頭の猪を全滅させた事例は、1回当りの取引が小口のビジネスにとても役立ちます。

＜全４回コース＞

第1回目：

経営を構成する要因と利益性の原則

実行の手順とランチェスター法則

第２回目：

強者の地域戦略と弱者の地域戦略

第３回目：

1位の地域作りと陶山訥庵の戦略

第４回目：

１位の地域作り

営業簿記を実行

20,000円

（税込）

テキスト込

• 営業戦略

業種・業界による「全社的な営業の仕組み」が必要です。
 

ほとんどの会社で悩んでいることは「戦術」で、さらにそれらを「営業部長」や「営業課長」に丸投げしています。
 

「営業戦略」とは、全社的なお客様の作り方のことで、それらは「4つのステップ」を踏んで行われなければ上手く行きません。
 

そして、従業員3,000人以下の会社では、その戦略は社長の専任事項になります。
 

「戦略」と「戦術」のウェイトは7対3になります。

＜全５回コース＞

第1回目：

営業の基本原則

第２回目：

強者の営業戦略と弱者の営業戦略

第３回目：

市場占有率の高め方

第4回目：

販売担当者の実力の高め方

第5回目：

新しいお客の作り方

20,000円

（税込）

テキスト込

• 顧客戦略

不況期に強い力を発揮する、お金のかからない経営改善
 

経営活動で一番難しく、かつ多くの経費がいるのは新しいお客様を作る仕事です。一方、一度取引したお客様を維持していくことも大事な仕事です。
 

スイッチングコストをかけて獲得したお客様に、「好かれて、気に入られて、喜ばれて、忘れられないようにする」。顧客の評判で地域NO.1を目指すことが顧客戦略です。
 

お金の代わりに、「真心」で、「手間」をかける必要があります。
 

「原則編」を勉強されたら、次はここを勉強されますと効果的です。まずは、「守り」を固めて下さい。全ての業種に有効です。

＜全３回コース＞

第1回目：

経営の基本原則と利益データ

第2回目：

お客から好かれて気に入られる

第3回目：

業務規則集作りと従業員教育

16,000円

（税込）

テキスト込

• 組織戦略

動きが早くて、強い競争力を発揮する弱者の戦略の組織作り
 

お客様創りに何割の人が配分されているか
 

活力ある組織を作るには、まず工場や工事現場で仕事をする人を除いて、8割はお客様創りと直接関係する仕事に配分。
 

組織戦略の第二は、役割分担になります。
 

組織戦略の第三は、仕組作りになります。
 

組織戦略の第四は、従業員の教育と訓練になります。
 

組織戦略の第五は、賃金などの処遇になります。

＜全４回コース＞

第1回目：

経営の全体像と弱者の組織戦略

第2回目：

組織の構成要因と仕事に対する人の配分

第3回目：

組織の階層と役割分担

第4回目：

人事・教育・賃金

20,000円

（税込）

テキスト込

• 資金と経費戦略（財務戦略）

財務における「戦略」と「戦術」の違いが不明確なため、社長の役割と、会計係の役割がはっきりしなかったのです。
 

資金繰りの不要な会社を目指す、弱者の財務戦略。
 

後で青くならないために、事前の研究が必要です。
 

従業員が100人以下の社長を中心に、しかも図や表を使って説明していますから、難しい財務が簡単に理解できるようになっています。

＜全４回コース＞

第１回目：

経営を構成する要因と実行の手順

第2回目：

強者の資金戦略

弱者の資金戦略。原則編。

第3回目：

弱者の資金戦略。実践編。

第4回目：

弱者の資金戦略。実践編。

20,000円

（税込）

テキスト込

• 社長の実行戦略（時間戦略）

こういう会社の社長様に、特にお勧めします。
 

1. 業歴が10年未満で不安定なので、早く経営基盤を築き上げたい。
    
2. 競争力がある商品を、何としても作り上げたい。
    
3. 営業力を強くしてお客様の数をもっと多くしたい。
    
4. 経営戦略の実力を高め、地元でNO.1の社長を目指したい。
    
5. 実行力を高めて、今までの人生を思い切り逆転したい。

＜全３回コース＞

第1回目：

実行力の基本原則

仕事時間の拡大方法

第2回目：

時間の有効な使い方

第3回目：

仕事の質の高め方

12,000円

（税込）

テキスト込

• 社長のリーダーシップ戦略

経営熱心な社長が最後に悩むもの、それが「リーダーシップ」。
 

しかし、このDVDを見ると今までの認識が変わります。
 

リーダーシップについては、欧米から入ってきたものがいくつも紹介されていますが、実は日本の、特に中小企業には合わないものが沢山あります。
 

そんな中で、九州大学の「三隅教授」が開発した「ＰＭリーダーシップ理論」は、日本の中小企業に最もよく合っている事がわかりました。
 

さらにランチェスターの弱者の戦略を応用するとさらに効果的です。
 

「組織戦略」と一緒に併用すると、効果は倍増。人間関係で悩むことが少なくなって、本業に打ち込むことが出来ます。

＜全4回コース＞

第1回目：

リーダーシップの基本原則

第2回目：

仕事遂行能力の高め方①

第3回目：

仕事遂行能力の高め方②

第4回目：

人間関係能力の高め方

大事な要因の実行法

20,000円

（税込）

テキスト込

• 経営計画書

役に立たない決算書の分析中心、会計中心ではなく、営業中心、戦略中心が、本当の経営計画書作りです。
 

経営計画書作りにはなんとも言えない魅力があるので、社長は誰でも一度は挑戦してみたいと思うものです。
 

しかし社長の熱い思いに水をかけ、台無しにしてしまうのが「財務分析中心、会計中心」の経営計画書作りです。
 

作って、みんなの前で発表したが、引き出しの中にしまったままになっている方が多いようです。
 

そのようにならないためには、経営の8大要因、特に3大要因を強化した「お客様創り」中心の経営計画書が効果的です。
 

経営計画書を作る過程で、従業員を巻き込み、全社的に実行が出来るようにすることがポイントです。
 

しかし、「経営理念」も「経営分析」も必要ではあります。

＜全８回コース＞

第1回目：

現状分析

第2回目：

経営の構成要因と利益性の原則

第3回目：

戦略と戦術

第4回目：

商品計画

第5回目：

営業地域計画、業界と客層計画

第6回目：

営業計画、顧客維持計画

第７回目：

組織計画、資金計画の立て方

第８回目：

経営理念と将来計画、社長の実力向上計画

54,000円

（税込）

テキスト込

• 戦略名人

ランチェスター戦略を完全にマスターしたい人に！
 

これまでにランチェスター戦略の本を何冊も読んだが「難しくてよくわからない」という社長様と良くお会いします。きっとあなたとそうではないでしょうか。
 

これをわかりやすく、事例や解説を加えたのがこの教材です。
 

経営のやり方には全く違った2種類の方法があります。一つは一定の条件を満たした1位の企業だけが使える「強者の戦略」です。もう一つが、それ以外の企業が1位を目指して使うべき「弱者の戦略」です。
 

この2つは、全く逆で「アベコベ」のものです。実はこれは、ランチェスター法則にある「第一法則」と「第二法則」と関係があります。
 

頑張っているのに業績が思わしくない最も大きな原因は、本来「弱者の戦略」を取らないといけないのに「強者の戦略」を取っている場合がほとんどです。
 

こうしたことから、「弱者の戦略」をきちんとマスターすると経営効率が良くなり、従業員一人当たりの純利益がグンと良くなりますので、経営がとても楽しくなります。 

＜全８回コース＞

第1回目：

現状分析で実態を知る

第2回目：

経営の構成要因と利益性の原則

第3回目：

戦略と戦術

第4回目：

強者の戦略

第5回目：

弱者の戦略ルール

第6回目：

差別化戦略

第７回目：

目標の決め方

第８回目：

情報の集め方と社長の時間戦略

40,000円

（税込）

テキスト込