オサムの言葉
（「オシムの言葉」？、事例紹介）

平成１９年９月２２日

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先週に引き続き、世間は「三連休」ですが、

流通業、サービス業、飲食業の皆様は稼ぎ時ですね！


ただちょっとタイミングが悪いのが、週明けの火曜日が２５日で、

ほとんどの民間企業が給料日だということです。

皆様、財布の中身が寂しい時期で、多くは期待できませんね。



◆ところで、今週末に大きなニュースが飛び込んで来ました。

「ベスト電器」と「ビックカメラ」が業務提携をする！

（ベスト電器が発行する第三者割当増資をビックカメラが引き受け

筆頭株主になる。この時点でのヤマダ電機のベスト電器の持ち株比率

を３％前後抜く）


実は、コメントを控えさせていただいたのは、ヤマダ電機がきっと

コメントするだろうと思っていたからです。



◆やはり、「本音」が少しずつ出てきました。

「ベスト電器」の持ち株を買い増して、２０％まで持って行く。

ヤマダ電機は、現在１兆４０００億の売上ですが、いずれは３兆円まで

持って行く。


◆実は、家電量販店で「ランチェスター法則」で言うところの「強者の戦略」を

取れる企業は今のところ無いのです！


ヤマダ電機といえども、十数パーセントのシェアしか持っていません。



☆「ランチェスター法則」で言うところの「強者」の条件は、

(1)市場占有率が１位であること。

(2)市場占有率が２６％以上であること。

(3)２位との間に１０対６以上の差を持っていること。

※以上の３点を満たしていること。


◆実は、ヤマダ電機の「３兆円構想」はこの「強者の条件」を満たす

ことなのです。

家電量販店では、かつてこの位置に君臨した企業は存在して

いません。


◆ですから、ベスト電器様も今から「弱者の戦略」＝「ランチェスター法則」を

しっかり勉強して、戦わないと大手に飲み込まれてしまいます。


かつて、創業者・故北田光男会長は「ランチェスター法則」を勉強されて

「九州ベンチャー大学」などで講演をされたこともあるとお聞きして

おります。


◆ぜひ、創業時の気持ちを忘れずに頑張って欲しいものです。

九州の、そして福岡の地元企業に頑張って欲しいものです。



◆やはり、そのためには「戦略」の勉強を一から全員で取組む必要があります。

特に、店長・地区長がこれを理解していないといけません。


まずは、ちょっと元気が無くなっている社員の方にお勧めの本は、


⇒「人生を逆転する最強の法則」（竹田陽一）
（これは、私が１０年以上前に読んだ本です。）

⇒「ランチェスター社長学」
（これは、私が７年前に読んだ本です。）





それでは、今日はこの辺で。


（今日の言葉）

「困難や不幸には、それと同じくらいかそれ以上の良いことが

隠されている」



（お知らせ）

■また、翌週の２９（土）・３０（日）もご希望に沿って（笑）、

「ランチェスター・社長塾」を開催致します。

こちらも、若干の空きがございます。



詳しくはこちら ⇒ http://www.kenshudo.net/




■１０月５日（金）は「わくポン・セミナー」を実施致します。

こちらは、「ケータイメール」を使って、「顧客の固定客化と維持活動」を

如何に行うかというセミナーです。

流通業、サービス業、飲食業の方は、

必見です！！

参加費：無料！


◆時間：１３：００〜１４：３０（入門編）

１４：４０〜１６：００（応用編、質疑応答）

（期待される効果）

○多くの成功店舗を指導して来られた安原アドバイザーの事例満載の

セミナーです。

○会員獲得の「コツ」が明確になります。

○「クーポンメール」ではなく、レスポンスの高いメールの

打ち方が解ります。

○実は、「ケータイメール」は、携帯電話という「ハード」の皮を

かぶった「口コミ」だということが理解できます！


※ケータイメールは「●●●●」と要領が同じなんですね！！




（追伸）

「１０月度のセミナー予定」をトップページにアップいたしました。

ようやく当セミナーも認知度が上がり、既に予約が入っております。定員（各６名）が

少なく、「先着順」となっておりますのでお早めにお申込下さい。




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代表 山内 修
〒810-0001福岡市中央区天神4-8-2
天神ビルプラス８階
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営業時間（月〜金 9:00〜18:00）
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平成１９年９月３日

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１ヶ月が経つのは早いものです。

昨日は、雨の中いつもの露天風呂に行って来ました。

雨の日の露天風呂も風情があります。妻からは「岩盤浴」に

行ってきたらと言われていたのですが、、、


実は、私のクライアント先に「岩盤浴」様があるものですから、

いろんな店舗を見ておくことは大事な仕事の一つというのです。

さすが「現場第一主義！」を理解した一豊の妻（笑）

結局昨日は露天風呂だけでとろけてしまいました。



ところが、今日気になってオーナーに電話をしてみました。

すると、先月の売上が先々月に比べて５％増えている

そうです。

（休みを２日取ったのに⇒実質８％の伸び！）

そして、昨日・一昨日の土・日２日間は最盛時の売上に近い

状態に回復したそうです。

本当に良かったです！


このお店は、７月末にオーナーから直接お電話を頂き、実際に

コンサルをスタートしたのは８月に入ってからですが、最も

早い形で進捗しております。


ポイントは、

(1)オーナーが自ら「動いて」積極的なこと！

⇒オープン時のお客様へＤＭを送付して、何と回収率が

１４％もあった。

(2)それを受けた、マネジャーが素直で行動力があること！

⇒固定客化のシステム導入に積極的で、会員数が飛躍的に

伸びたこと。

(3)さらに、私のセミナー「ランチェスター★社長塾」及び

「売上アップの５原則」にすぐに参加したこと！！！

（これが大きい。私とベクトルが同じになったのです。）

私が持っているノウハウを徹底的に教えました！

(4)最後に、私の２つの戦略アドバイスが的を得ていたこと！

（これは、企業秘密です（笑）⇒知りたい人はこちらの「岩盤浴」に

行くか「ここ」を見るとヒントが解るかも知れませんね。）


この勢いで行くと、来月に予定していた売上目標を今月達成

出来るかも知れません！

（何と依頼月の１５０％アップ！！）


多分、大丈夫でしょう！！


その鍵を握るのは、「３つ目の戦略」です。

これが、ランチェスターの最後の戦略で、「最高・最強」の

ものです。

知りたい人は、こちらへどうぞ！ ⇒ 「最強の戦略」



いや、「コンサルタントの仕事って本当に楽しいですね！！」

人を助けて、喜ばれて、、、、



（今日の言葉）

「私が思うに、何の商売、どの仕事も難しい。

楽な商売、仕事なんて無い。それだけにこの商売、

この仕事と決めたら辛抱強く、やり抜くことが大切

です。

決してあきらめちゃいけない。人間、ヤル気さえ

あれば、知恵が出てくるものです。」


鈴乃屋創業者 小泉清子


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平成１９年８月２３日

九州はまだまだ暑い日が続いております。

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今日は、高校時代の同級生の会社に、当事務所・新設部門（マーケティング部）

の紹介と挨拶を兼ねて訪問してきました。

（私はほとんどしゃべらず、部長にお任せ！しかし、身内ながらトークが

切れる！同級生の私を見る目が、若干変わったような気が、、、）



Ｋ君の会社は２０年前は、たった１０人だったのに、今では年商数百億の

会社になって、何と彼は「専務」になっています。私は、２０数年前に数千人の会社に入ったのですが、今はたった５人の

会社の代表です。（泣）


きっとここまで大きくするまでは大変だったのでしょうが、なぜか高校時代と

あまり変わらない風貌をしておりました？


もしかして、苦労をしたのは会長様と社長様だったりして、、、


そんなことは無いと思いますが、また同窓会をして昔話に花を咲かせましょう。

今年は、私が幹事をさせて頂きます！


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


話は変わりますが、


昨日は、私のクライアント先で「ブレーンストーミング会議」を

行ってきました。

ここは飲食店ですが、仕事が終わった後、ホールの人と厨房の人に参加して

いただいたのですが、すばらしい意見が次から次に飛び出して、筆記の私も

書くのに大わらわ！


その後、実現可能なものをピックアップして、具体的に実行段階まで

落とし込んでいったのですが、、、、


イヤー！

とにかく盛り上がって、あれもやろう！

これもおもしろそう！


「社長」も大喜びでした！

「これ、またやろうよ！」（笑）

参加した社員さんも、楽しそうに帰って行かれました。

明日から意識が変わると思います！


これは、心理学を応用して、潜在意識に訴える手法ですが、

たった３０分で出来てしまうから楽ですね。


詳しいやり方を知りたい方は、ご相談下さい！


朝礼で１００回口すっぱく言うよりは、簡単にみんなのやる気を

引き出す方法です。


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