オサムの言葉
（「オシムの言葉」？、事例紹介）

皆様 おはようございます。

窓の外を見ると、博多湾は只今「満潮」のようです。

以前、良く釣りに行ったので、どうしても潮の干満が

気になります。

博多湾では、今はクロダイの落とし込み釣りが最盛期

なのでしょうか？

ところで、今日は「博多祇園山笠」のクライマックス「追い山」

でした。残念ながら今年は見れませんでした。

■昨晩は、「ランチェスターセミナー」（月曜研究コース）が

行われました。

「地域戦略」の２回目でした。

テーマは、「重点地域の決め方」です。

地域決定のポイントは、「１位作り」にあります。

◆経営の目的を明確にする。⇒当然「お客起点」の経営発想が

必要になってきます。

↓ 

◆自社にあった目標を定め。「重点地域」と「最大範囲」の２つを

決めます。

↓

◆全社的なやり方の「戦略」を考え、必要な「仕組み」を作る。

↓ 

◆必勝の販売係を投入する。

■弱者でも大都市を狙う人が多いが、経営規模が小さな会社が

大都市に進出すると特別不利になる。なぜなら「２乗作用」を受けて

弱い力がますます弱くなるから。

では、どこから攻めたらよいのか？

■競争条件が不利な会社が、１位の地域を作るうえで非常に参考に

なるのが、２５００年前の「戦国策」。

「鶏口となるも牛後となるなかれ」

中小企業で業績が良い会社には、大きな特徴がある。

それは、次の２つのタイプ。

（１）郡部型一騎打戦的地域

（２）都市型の一騎打戦的地域

それぞれの中で、１位になってその地域を１ヶ所、２ヶ所と

作って、その後で徐々に中心部に向かっていく。

（ランチェスター経営 「地域戦略」 テキストより）

■次回は、「最大範囲の決め方」です。来週は、月曜日が

祭日のため、２８日（月）になります。

参加ご希望の方は、随時お受けしておりますので、お問合せ

下さい。最大あと２名様まで参加できます。 

■昨日の午前中は、先月「過去３年間で最高の受注実績をあげられた

結婚式場」のオーナーがお見えになって、レストラン部門の業績アップの

アドバイスを行った。

そして夕方、電話があった。すぐ帰って、スタッフを集めて打合せを行い、

地域の絞込み、メニューの絞込み（看板メニューの開発）、そして

接客の「仕組作り」再構築の為に「アンケート」をスタートしたとのこと。

このスピードがすごい。今回は結果がもっと早く出そうです。

（前回は、３ヶ月で結果が出た。）

■昨日の午後は、先週末で「ランチェスター戦略」の「基礎コース」

（社長塾」・「顧客戦略」）を終了され、「業務規則集」を作られた

「男性エステ」の女性オーナーから連絡があった。

「受講後のリピート率が１００％です！ ありがとうございます。

電話にも出れない状態です。私もぜひ、「研究コース」に参加したい。」

 とのこと。

今日、打合せにお伺いします。非常に楽しみです。

（お知らせ）

月曜日の午前中と火曜日の夜に、「研究コース」を新設する

予定です。お客様に喜んでいただき、さらに経営の仕組作りを

行って、自らも楽しく仕事をしたいと思われる方はお問合せ下さい。

☆素直で、ちょっと勇気のある方が上手くいくようです。

皆様、勇気を出して「鶏口」を目指しましょう！
 

■とにかく、明日からすぐに結果を出したい方は ⇒ 売上アップの5原則

「原理原則」通りにやれば、意外と簡単に売上はアップします！ 

※出来たら、その後に「戦略」の勉強をされることをお勧めいたします。

継続的に売上がアップして、「利益」が出るようになります。 

■無料電話相談は、こちら ⇒ 無料電話相談

状況が厳しいときほど、「前のめり」で進み続けましょう！つまずいても

数歩前に進んでいます。そこから立ち上げれば、さらに前に進めます！ 

■「１位作り」の経営戦略を勉強したい方

皆様 こんばんは。

昨日は、「専門学校」でのペットビジネスの講義を終わって、その足で

事務所へ。１１月に行われる展示会（幕張）での「ガイドブック」の掲載に

ついてクライアント様と打合せ。

遅い食事を済ませて、夜は「美容整形外科」を２ヶ所で経営されている

ドクターの方とのマンツーマンのセミナーを。

やはり、病院の先生は「専門の勉強」はしっかりされているのですが、

「経営」の勉強をされたことが無かったので、思わぬところで苦労を

されていらっしゃいます。

私は、医療のことは良く解りませんが、「戦略」についてはどのような

業種・業態を問わず共通をしているので、コンサルティングをお受けして

おります。基本は「お客様創り」で共通しています。

しかし、最近は「マッサージ店」、「エステ店」、「男性エステ店」、「育毛

サロン」などの「サービス業」の方からのご依頼が多くなってきました。

そして、その中でそれぞれに「共通のお客様」がいらっしゃることが解りました。

「男性エステ」には、「薄毛」を気にしていらっしゃる方がお見えになり、

「育毛サロン」には、「プロペシア」などの医療機関しか販売が出来ない

医薬品の問合せがあったり、、、

私の友人にも、「カツラ」や「育毛サロン」に数百万投資した人もいます。

（TVＣＭを行っているところでは、カツラ１個がなんと７０万前後するそうです。

さらに、毎月交互に使うため「２個」必要だそうです。さらに、２年〜３年前後で

傷むので買換えないといけないそうです。育毛サロンも施術料がすぐに

数十万〜数百万かかるそうです！）

自宅で、「○アップ」を使って朝晩涙ぐましい努力をされている方も沢山

いらっしゃるかと思いますが、実はこれも多くを期待できないようです。

そして、育毛の場合、男性と女性で全く対策が違うようです！

（実は、最近は女性のお客様が多い。）

■最近、私が入手した情報によると、効果的な「薄毛対策」は

（１）性別により、全く対応が違ってくる。

これは、男性の場合、男性ホルモンが邪魔をしている。

⇒医療機関が提供している「プロペシア」は、男性ホルモンを抑制する

効果があるようです。価格は、１ヶ月で１万円前後ですが、女性は

使えません。

（２）早く結果を出したい方は、総合的な対策が必要です。

基本的には、「毛根」を綺麗に洗浄をして、活性化することが大事な

ようです。この時に、有効な「育毛剤」や「マッサージ」そして医療機関

では「注射」があるようです。

専門の顕微鏡？で一度自分の「毛根」をご覧になると、毛が生えない

理由が良く解りますので、一度試してみてください。

「植毛」はちょっと怖いような気がしますが、これは良く解りません。

（３）とにかく、「待てない」方は、「カツラ」を着用するしかないのですが、

これも「ピンキリ」で、また「タイプ」がいろいろあるようです。

「人工毛」と「人毛」の構成比で、価格が違うようです。「カツラ」は以前は

主に中国で作られていました。１本１本「手作業」で行うため価格が高い

そうですが、最近は東南アジアでも生産されているようです。

（年配の方は、白髪の混ざり具合の微妙な調整も出来るそうです。）

※最近は、ネットで安く買えるところもあるそうです。私が思うに都心の

一等地にサロンを構えて、ＴＶＣＭをあれだけ行えばその分が上乗せ

されるので、価格は２倍〜３倍になるのではないかと思います。

■私は、「経営コンサルタント」ですが、最近は「薄毛対策」についての

ノウハウを集中的に入手したので、「経営コンサルタント」が駄目な時は、

「薄毛対策コンサルタント」になろうかと思っています。（笑）

経営者の方で、「頭の外」の悩みもお持ちの方は、一緒にアドバイスを

させて頂きます。ただし、こちらは、無料サービスです。（笑）

髪の相談だけは、行っておりません。

しかし、今日も午前中「戦略名人」（究極のランチェスター戦略）のセミナーを

行いましたが、なんと独立されたばかりの「経営コンサルタント」の方にも

参加して頂きました。

今日は、午後から千葉からクライアント様がお見えになりました。

ありがたいことです。

千葉での事業をたたんで、福岡で再度ビジネスをスタートするための資金対策

でした。これも、何かの縁で私のブレーンにその道の専門の方がいましたので

そちらにお願いすることに致しました。

きっと上手くいくと思います。最近はこのような、「縁」を大事にするようにさせて

頂いております。

＜オサムの言葉＞

「動けば変わる！」

一人で悩んでも、何も解決しません。今ある問題を整理して、その道の専門家に

相談すれば、意外と簡単に解決することがあります。

私事ですが、先月、田舎で一人暮らしの母が交通事故にあって、片足を

切断することになりました。「目」も失明するかも知れないとのことでしたので、

私は主治医の先生にお願いして大きな大学病院に転院させて頂きました。

そうしたら、その先生はその道のプロで、日本全国から指名が入るような

名医でした。おかげさまであきらめかけていた目は少しずつ見えてきました。

（その救急病院は、眼科がありませんでした。）

そして、先日は当事務所のセミナー受講者の方の紹介で、交通事故が

専門の弁護士の先生を紹介して頂き、相談をしてきました。すると、今まで

悩んでいたことがほぼ全て解決を致しました。本当にありがたいことです。

私もさらに精進をして、お客様のお役に立つような「仕組創り」の

ナンバーワン「経営コンサルタント」を目指します。

皆様 こんばんは。

今日は、午前中「ランチェスター・セミナー」（顧客戦略）を行い

ました。トータル10回のコースでしたが「アッ」という間に終わって

しまいました。 （受講者は、エステオーナーの女性２人）

（お客様の声）

◆「今までは漠然といろんな思いつくままのサービスやスタッフ教育を

してきましたが、講義の後は、重点を置くところや、優先順位が、少し

ずつわかるようになってきました。時間のムダ使いも自分自身で気付ける

ようになったかも。すぐに実践します。」（コラージュ 宮本様）

◆「すぐに実践してみます。１０回でしたが、５回目ぐらいからいろいろやって

います。リピートやスタッフが、変わって来ました。本当に救いの手を

差しのべられた感じです。」（エステ・オーナー様）

（講師へのひと言）

◆「出会えて良かったです。是非、また講義を受けたいです。カリスマ・

コンサルタントになってくださ〜い！！」（コラージュ 宮本様）

◆「お会いできて、良かったです。すばらしかった。頭の中でうっすら

した思いが、現実的に頭に出てきました。」（エステ・オーナー様）

どうもありがとうございました。

※「うっすらした頭」のことかなと、「どきっ！」としました。（笑） 

いつも、「講義を楽しんでいます。」そして、受講者の立場で事例を

紹介させて頂いております。満足していただいてよかったです。

今回勉強されたことを、「業務規則集」にまとめて強力に推進をして

下さい。３ヵ月後には、明らかに目に見えた成果が出てきます。

★「経営の目的」は、「お客様創り」です！ そして、

★「経営の目標」は、「戦略的１位」です！

今日、確認をした「市場占有率２６％の目標」に向かって邁進して下さい。

（贈る言葉）

「すぐやる！」

「必ずやる！！」

「出来るまでやる！！！」

■私のセミナーは、多くて５名前後、ほぼマンツーマンに近い形で

行っておりますので、確認をしながら進めております。

「ランチェスター戦略」は、本を読んだり、ＤＶＤを見るだけではなかなか

理解が出来ないのですが、このような「寺小屋式のセミナー」は、非常に

効果的です。

■今日は、午後から「鹿児島」の方から、セミナーのお問合せを

頂きました。最近は、マンツーマンに近い形で行っておりますので

お気軽にお問合せ下さい。

明日も夜、整形のドクターの方が来られます。マンツーマンの

講義が予定されています。

皆様、前向きです。応援したくなります。

■そして、明日は専門学校での講義が予定されています。

こちらは、少しスイッチを切り換えて「楽しんできます。」

いや〜 コンサルタントの仕事はすばらしい！

楽しいです！！

それでは、

「さよなら さよなら さよなら」 （笑）
 

■とにかく、明日からすぐに結果を出したい方は ⇒ 売上アップの5原則

「原理原則」通りにやれば、意外と簡単に売上はアップします！ 

※出来たら、その後に「戦略」の勉強をされることをお勧めいたします。

継続的に売上がアップして、「利益」が出るようになります。 

■無料電話相談は、こちら ⇒ 無料電話相談

状況が厳しいときほど、「前のめり」で進み続けましょう！つまずいても

数歩前に進んでいます。そこから立ち上げれば、さらに前に進めます！ 

■本当の開業、経営計画の勉強はこちら

皆様 おはようございます。

昨日は、夜、ランチェスター「地域戦略」セミナーを実施させて

頂きました。

新しく参加された方が、３名。

◆教員を辞められて「育毛サロン」を経営されていらっしゃるＴ様、

◆「ホームページ作成」からネットショップ開設の指導まで行うＭ様、

◆「ゴルフ会員権販売」を中心にゴルフの普及にまい進するM様、

◆スタート時から参加されていらっしゃる婦人服店の会長T様は

ようやく何かを掴みかけていらっしゃいます。過去にランチェスターを

勉強されたことがあるため、理解が早いようです。

◆一方、飲食店独立の夢を持って参加されたN様も、１月に私の

事務所に来られた時に比べる、格段の成長を見せています。

若さと勢いに、「戦略」が身につけば、オオバケする可能性があります。

ただし、最初は「小さく」始めることが大事です。

◆前回で、いったん卒業をされたＫ様も、「経営計画書」を作成されて、

社長様と二人三脚で頑張っていただいているようです。

「弱者の戦略」を実践されて、「勝者」になることを期待しております！

■話は、変わりますが、一昨日天神の本屋に行きました。いつもは、

「ジュンク堂」を利用することが多いのですが、今回は福ビル２階の

「丸善」に行ってきました。ここは、私のクライアント先の「うなぎ屋」の

上階にあります。

はっきり行って、ＭＤ（商品政策）が違うので、行きつけの「ジュンク堂」のように

目的の本がなかなか思うように見つかりません。しかし、意外な本を発見したり

することもあります。

一昨日、意外な本を発見しました。

☆ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」（月間「技術営業」編集部著）

内容は、家電の地域店が大型量販店と共存共栄、そして勝つための

「弱者の戦略」が具体的に紹介されています。

私のブログで何度もご紹介させて頂いた、地域店チャネルを代表する

３人の経営者、「セブンプラザ」山口社長、「でんかのヤマグチ」山口社長、

「アトム電器チェーン」井坂社長から、強者（大手量販店）と戦うための

基本的な考え方、具体的な戦略・戦術を取材し紹介されています。

この本は、７月に出版されたばかりですが、なんと隣には「ヤマダ電機の

品格」が並んでいました。「丸善」もなかなかの品揃えをするものです！

見直しました。

この本は、まさにランチェスターの「弱者の戦略」そのものです。

まずは、この本を読んで「元気」を出して下さい。他の業種の方も

参考になると思います。

その上で、ランチェスター「弱者の戦略」を本格的に勉強されてみたい

方はぜひ、私共の事務所が主催する勉強会に参加してみてください。

今日も、午前１０時から「顧客戦略」セミナーがあります。

参加者は、女性２人（マッサージ店オーナー、男性エステ店オーナー）で

どちらも、ケータイメール「わくポン」を導入されて、万全の準備が

整いました。

今日・明日で最後の「顧客戦略」です。

最後は、「業務規則集」を完成して、「強力」に実践してまいります！

全社的な「仕組み」が出来上がります！楽しみです。