オサムの言葉
（「オシムの言葉」？、事例紹介）

皆さん こんばんは。

今日は午前中打合せで、午後からセミナーでちょっと疲れました。

ところで、一昨日お伝えした「低コストで新規客獲得」は結構反応が

あり、多くの方に見て頂きました。

私は土日はなるべく街角ウォッチングをしているのですが、先週は

市内のおもちゃ屋さん（ゲームショップ）や近くの小売店を見て

廻りました。

ところが、先日お話した「A型看板」を出しているのに、台無しの

店舗がありました。

もしあなたの店舗がこのようになっていたらまずいので、参考にして

下さい。ここも以前は流行っていたのですが、最近は以前の勢いが

ありませんね。

一体、どこが悪いのでしょうか？

１、店頭にお客様に見せてはいけないものがある。

空のビールケースやゴミ袋等
 

２、この写真ではA型看板の内容は良く見えませんが、

一般的な商品が掲載されていません。

（看板は売るためでは無く、入店して頂くものです）
 

３、通路に大きくはみ出て通行の邪魔です。

売りたい気持ちはわかりますが、、、。
 

４、温かみのあるグリーンなどがない。

ちょっと余裕が欲しいですね。
 

※蛇足ですが、この店舗が何回かチラシを配りましたが、

中身を欲張りすぎていた為、文字が小さくて読めません。
 

ちなみにこのマンションは築２０年以上経っていますので、

ほとんどのオーナーが老眼です。

私がアドバイスをするとしたら、まず「団地内無料配達」（ビール

１本から）というチラシを大きな文字で作って、４週間連続して

配布します。

※ビール１本を注文してくる人はいません。大事なことは、気軽に

たのめるということです。

※チラシの効果は、「内容」ではなくて、「回数」です！

モノクロ、手書き、Ａ４の半分、電話番号を大きく、店長の似顔絵

そして、連動して店頭に同じ内容の「A型看板」を立てます。

お客様は、どこかでビールや焼酎を買っているのです。コンビニで

定価で買っているのです。

＜今日の言葉＞

お客様の「不便」を解消すれば、そこに商機はあります。

そして、それをわかり易く「伝える」ことです。

■売上を上げるために店舗で出来ることは、 

（１）入店率をアップする

（２）視認率をアップする

（３）買上率をアップする

■その前にすべきことは、

Ａ、見込客を見つける

■購入後にすべきことは、

Ｂ、継続販売をする

Ｃ、紹介販売をする

これらの「仕組み」を作って、全員で実行すれば、

売上は「掛け算」で上がって行きます。倍増も十分可能です。

1.2×1.2×1.2×1.2×1.2×1.2＝2.98

それぞれ、2割ずつアップすると、何と3倍になります！

詳しくは、３月２５日にアクロス福岡でセミナーを行います。

お時間がある方は、ぜひお越し下さい。

今回は、（株）イーハイブの平井 良明様との共同セミナーです。

ネットとアナログの両方の集客の仕組みが１回のセミナーで、

学べます。

詳しくは、こちら

皆さん こんにちは。

如何お過ごしですか?

私は今週は、クライアント先のチェーン店長会議に出席したり、地元商工会議所主催の商店街講演会でお話しさせていただいたり、アクロス福岡での恒例のセミナー、自社主催の勉強会３つとバタバタしておりました。

そんな中、初めて整体院に行きました。

研修や講演会、セミナーの準備は結構時間がかかる上に、当日も疲れるものです。そこで、通常はカロリー補給に消費が早いコーラやバナナを愛用しております。

ところが、今週は不安定な天気と持病のムチウチで完全にアウト。気分転換に歩いているとこんな看板が目に入ってつい初体験してしまいました！

おかげ様で、疲れは完全に取れて、肩に乗っていた大きな石が取れたような感じです。隣で施術を受けていた女性の方も、「もっと早く来れば良かった。」と言われていました。


■ポイントは、
１．通行人の目線に直角（この写真より、もう少し鋭角に、そして大きくても良い。反対側の通行人にも同じような看板が必要）

２．手書きで親しみのある書体（“手書き”が効果的です）

３．おすすめメニューは低価格のフロントエンド商品（低価格、お試し価格）

４．ニュースレター風小冊子も添付（慎重な人には、持って帰っていただき、施術やサービスを詳しく知っていただく）

５．グリーンを横に配置して温かみを出す（看板だけでは、無味乾燥で味気ない）


体に直接触れるサービスを提供する整体院やマッサージ店やエステなどでは、このようなＡ型看板は意外に効果がありますので、試してみてください。こだわりの小売店や飲食店でも効果的です！

「Ａ型看板」はネットで、探せば１万円以内で結構あります。

それでは、頑張って下さい。

＜今日の言葉＞

「知る」と「行う」は１０倍の差

知ると行うは雲泥の差があります。知っていても何もしなければ、結果は何も生まれません。 

皆さん おはようございます。 

福岡で小売業、飲食業、サービス業を専門にした
ランチェスター戦略コンサルタントの山内修です。 

昨日は、「早朝勉強会」でした。
「モチベーションアップ」の勉強会です。


テーマは「条件付け」


現在の私達はいろんなかたちで「条件付け」されています。

○家族による条件付け
・・・「○○ちゃんには、無理だよ。」
○社会と組織による条件付け
・・・「そんなことは、わが社で今までにやったことが無い！」
○過ちや失敗による条件付け
・・・「今までやったけれど、一度も成功したためしがない。」


これらを取り去らないと「本当の成功」は勝ち取れません。


その方法は、やはり自分の「潜在意識」に如何に働きかけるか。
そして、それらを継続して行う「仕組み」が大切です。


「マイナス」を超える「プラスの情報」を「潜在意識」に働きかけて、
心の中を「プラスの情報」で満杯にする。


やはり、毎朝・毎晩の「アファーメーション」が大事です。
朝起きてすぐと、就寝前が有効です。
期限を決めた「目標」と、それをするための具体的な行動も。

そして、「ビジュアリゼーション」も活用してください。
写真やグラフィックで達成した姿を想像します。


グループで勉強すると、自分ひとりでするのとは雲泥の違いがあります。
また、他人の考え方でふと気がつくことがあったりします。


そして、朝早くからスタートすると良いことがあります。


■当事務所の勉強会に継続して参加されている社長様から、今年の
「初売り」の報告がございました。


２・３日の2日間で、何と前年の2.5倍の売上を上げたそうです。
250％です！


あまりにもすごいので、過去の数字もずっと確認すると、何と12年ぶりの
数字だったそうです。


春から従業員を含めた勉強会をスタートして、「仕組み」を作って
それを「周知徹底」してきました。


基本は「お客様創り」の考え方を、全従業員に徹底すること。


最初はいろんな障害もありましたが、半年過ぎあたりから
結果が出てきて、年末には顕著な結果が出ていました。

しかし、まさかここまで良い数字が出るとは思っていませんでした。
この調子で行けば、今年は当初の目標数字も十分達成可能です。



■ところで、昨日は1日中、事務所での仕事が中心です。
お昼は例の「運試し」で「ニコチャン弁当」を予約しました。


今週の「ニコチャン弁当」は、「当りくじ」がデザートの下に
入っているそうです。「お弁当1食分」がサービスだそうです。


電話注文のオペレーター様に「当り弁当」を注文しましたが、
軽くあしらわれてしまいました。（笑）


▼1食からでも電話で注文を受けてくれるので、寒い中出かけなくて
助かっています。
http://www.nikochan.co.jp/week.php



■一方、クライアント様のある飲食店（ラーメン店）では、

お年玉「新春くじ」

をされるとのこと。「外れなし」で、「30円引き」、「おにぎり」、
「替え玉」、「2色ラーメン」、「からしたかな」などをプレゼント。


この企画は、若い経営者ご夫妻で考えたものです。
そして、４日から「毎日」ポスティングを行っております。


チラシは２種類（会社用、個人宅用）作って、１軒１軒ポスティング。
エリア内の会社にはご挨拶を兼ねて、全てを訪問します。
（エリアは、「地域戦略」に則って「６つ」に分割。）


さー、結果はどうなるでしょうか？


一度来られたお客様が「リピート」して、固定客になる仕組みは
当然準備しておりますが。


私の目標は、少なくとも半年で「１５０％」アップです。
また、ご報告いたします。


ところで、皆様は、

商売を楽しんでいますか？

仕事を楽しんでいますか？


景気が悪い、こんな時こそ「商売人」はお客様を楽しませて、自分も
楽しまないといけません。

お客様は、にぎやかで明るい所に行きたいと思っています。
お客様が少なく、暗いところには行きたくありません。


今年の後半に向けて行動を起こしてください。


景気は、今年の後半より「自律反転」します。（私の独断）

例え、反転しなくても自分の会社だけは反転しましょう！（笑）



■最後に、お知らせです。（興味のある方だけお読み下さい）
当事務所の今月のセミナー・講演会のご案内です。

◆「アクロス福岡」公開セミナー
時間：１９：１５〜２１：４５
日程：１月２０日（水）
受講料：2,000円
※今年の前半と後半の戦い方は、変わってきます。今年の具体的な
ビジョンがまだ出来ていない方は、ぜひ参考にして下さい。

※モチベーションアップの下田様とのコラボレーションセミナーです。



◆モチベーションアップ（成功の法則）
時間：７:００〜８:３０
日程：毎週月曜日
受講料：1,000円
※早起きをする習慣をつけたい方は、ぜひどうぞ。その上、やる気が
アップしますので、1週間が有効に使えます。
※どこから参加されても、結構です。また、途中で退席されても
結構です。ただ、スタート時間だけは厳守願います。


◆「ランチェスター戦略・原則編」（3回コース）
＜木曜日・早朝コース＞
時間：午前7:00〜8:30
日程：1月１４日・２１日・２８日・・・受講料：10,000円
※１月７日に「体験受講」が出来ます・・・受講料：500円

＜木曜日・夜間コース＞
時間：午後7:00〜8:30
日程：1月１４日・２１日・２８日・・・受講料：10,000円
※１月７日に「体験受講」が出来ます・・・受講料：500円
※この不景気にもっとも有効な戦略は、「弱者の戦略」です。
「成功事例」も沢山ご紹介しております。


◆「ランチェスター戦略・顧客戦略編」（６回コース）
＜金曜日・早朝コース＞
時間：午前7:00〜8:30
日程：1月１５日・２２日・２９日・２月５日・１２日・１９日
・・・受講料：25,000円
※１月８日に「体験受講」が出来ます・・・受講料：500円

＜金曜日・夜間コース＞
時間：午後7:00〜8:30
日程：1月１５日・２２日・２９日・２月５日・１２日・１９日
・・・受講料：25,000円
※１月８日に「体験受講」が出来ます・・・受講料：500円


◆「携帯メール配信で売上ＵＰ！」セミナー
＜午後＞
時間：１４：００〜１５:３０
日程：１月２６日（火）
受講料：1,000円
＜夜間＞
時間：１９:００〜２０:３０
日程：１月２７日（水）
受講料：1,000円


以上 今年も皆様のお役に立つセミナーや研修をさせて
頂きたいと思っております。

何かご希望やご要望がございましたら何なりとお知らせ下さい。