「売上アップは、ランチェスター戦略と１月５日 日経新聞朝刊より
「膨張する買収ファンド」
日本経済新聞が実施した「買収ファンド調査」（回答４３社）によると
●今後の投資予定額は約４兆円と２年前の３．４倍
●その３－５倍の資金を金融機関から借りて大型の買収案件に取組んできた。
●通常の企業向け融資が低迷する中、不良債権問題から抜け出し、ファンド向けの
高リスク・高リターン貸し出しに応じやすくなっている。
●日本での企業買収をする上で、資金調達のみならず、銀行との関係構築は不可欠。
それは、メーンバンクとの強い関係が残っているため。
●投資対象として重視する点は、
◆「企業の潜在成長力」
◆「経営者の質」
◆「業界の競争状況」
が多い。
●業種別では
◆「流通」
◆「外食」
◆「食品」
◆「電機」
◆「サービス」
◆「ヘルスケア」
◆「金融」
いずれも、「市場成熟化」や「競争激化」で業界再編が不可避と見られている業種。
●但し、ファンド間の競争も激化して、
「競争が激しい」、「どちらかといえば厳しい」との答えが８割を占めた。
●交渉中の案件については、１６社が回答して、延べ１２５件。
多いところで「２５件」（米系）、「合計２５００億円」（国内系）
平均すると7.8件で、集めた資金を投資しきれるか危ぶむ声も出ているとのこと。
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＜ヘッドハンティングが増えてくる＞
今後は、投資先の企業への「経営陣」の派遣が発生してきます。
これからは、「会計士」や「弁護士」等の企業再生専門の人材と共に、
業界のことを熟知したプロの「専門家」の必要性が出てきます。
日本でも、ようやく「ヘッドハンティング」が当たり前になってきましたが、
これから益々増えてくるものと思われます。
★ある日、突然あなたの机の前の直通電話に、
「○○の△△と申しますが、□□さんでいらっしゃいますか？」
「ハイ」
「ちょっと時間を頂いてよろしいでしょうか？」
「えー、営業でしたら結構ですが、、、」
「実は私共は、外資系のヘッドハンティング会社の○○と申します。
私は、アシスタントマネジャーをしております△△と申します。」
「何の営業ですか？」
「いえ、実は私共の会社では■■業界で実績を上げていらっしゃる□□様の
ことをお聞きしまして、今回お話をお伺いしたいと思いまして、、、」
ここから、携帯電話番号を上手く聞かれて、教えると別のシニアマネジャーに
よるヒアリングがあります。
条件を満たしていると次のステップに進みます。
さらに、自宅での長時間のヒアリングがあります。ここでは、大まかな職務経歴と
実績の確認があります。なぜか、ある程度知っています。
そして、「職務経歴書」をＦＡＸで送ってくれと、、、、
ちょっとこれ以上は話せませんが、これは私が実際に受けた内容です。
これからは、このような形のヘッドハンティングが増えてくると思いますので
その気のある人は、準備を怠ります！（笑）
「オサムの言葉」 ＜一言アドバイス＞ヘッドハンティングにあったら、「やったー、すぐ行きます！」みたいな
感じで飛びつかないように。（笑）
軽く見られます。
「実は今、会社の将来を決定する重要なプロジェクトに参加しているもので、ちょっと
難しいですね。それにこの業務は誰にでも引き継げる内容でもないし。お話をお伺い
するだけでしたらお聞きしてよいのですが、、、」
（こんな感じで、重みを持たせましょう。）
自分の価値を高く売るためには、じっくり構えて対応することが成功の秘訣
でしょう！（松坂投手のように！）
しかし、このヘッドハンティングというものは、今の仕事が充実して
最もおもしろいときに来るものです。
ちなみに給料は、現状の最低２倍～３倍の提示があります。
自分の確固たる目標を持って、目の前の業務に集中している人に
依頼が発生するようです。上記業種で課長以上の方、出来たら
いろんな部門を経験していたほうがよいでしょう。
（ＣＥＯやＣＯＯになるには。ＣＦＯは専門職ですから別ですが）
私の知っている範囲でも、外資の大手ヘッドハンティング会社による
ＦＣ展開がスタートしています。
心の準備だけは、怠り無く！
目標を持って目の前の仕事に集中しましょう！！
今日も最後まで、お付合いいただきました皆様、
ありがとうございます。ｍ（＿＿）ｍ
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