福岡 博多 天神 経営コンサルタント 小売業・飲食業・サービス業の経営者・後継者をサポート
皆さん こんにちは!
6月16日の日経MJによると、
◆雑貨と書籍の専門店「ヴィレッジ・ヴァンガード」は、5月までの87ヶ月間
連続で「既存店」の売上高が前年を上回っているとのこと。
◆「遊べる本屋」をキーワードに始まった同社の売上高構成比は今や
書籍17%、雑貨が70%を占め、CDも12%ある。
◆独自商品が主体ではなく、プライベートブランド比率は12%で、基本は
問屋からの仕入れで、「東急ハンズ」や「ロフト」など他の専門店にあるのと
同じ商品を並べている。
◆「独自性があるのはヴィレッジバンガードとしての切り口、演出です」(菊池
敬一社長)。しかも、店作りの基本は同じだが、仕入れと陳列の権限は
各店長にあり、品揃えや演出は各店ごとに異なる。
◆2008年2月期の売上高見込みは270億円で5年間で3.2倍。
同営業利益率は10%を超えている。
◆各店の成績を毎日知らせて競争意識を刺激しつつ、店長の裁量を
尊重する「自立型分散経営」。本部権限を重視するチェーンストア経営の
逆を行く戦略が同社の成長の原動力。
◆ユニクロやニトリに代表される独自商品によるSPA(製造小売業)型の
チェーンストアや、食品スーパーのオーケー型の低価格戦略も強力だが
ヴィレッジ・バンガードの発展は「個店重視経営」が今やニッチ段階を
超える規模で成立することを示している。
最近、行く機会がなかったが、本好きの私としても、「紀伊国屋」や
「ジュンク堂」に無い品揃えに、いつも関心をしております。
また、CDもテーマ毎に展示されているので非常に楽しみですね。
あの広さで、あれだけの品揃えが出来るのは、「コンセプト」が
しっかりしているから。
まさに、「弱者の戦略」ですね。
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山内経営株式会社
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