「売上アップの５原則」（第４回目）
第一原則「買い場」 第３項「陳列」（２/２）

■売上アップの５原則（第４回目）
 

◆第一原則 「買い場」
 

第３項 「陳列」 （２/２）

「陳列」＝一言で表せない！改めて、＜陳列の基本原則＞は次の３つです。

（1）「主役は商品である。」
・・・品目の決定、什器・ＰＯＰは主役ではない。
（2）「見やすく、選びやすく、手に取りやすく」が基本。
・・・陳列量、フェイス、位置と高さ
（3）きちんとした陳列技術はそれ自体に販促効果がある。
・・・陳列の型

前回の５項目は理解できましたか？

実践しましたか？

「なるほど！ ためになった！」で終わらせないで下さいね。

じゃー、今日は、後半の５つの理論を説明いたします。
 

■ゴンドラエンド陳列
ゴンドラエンド陳列の狙いは２つあります。
１、入店客を刺激する役目、
２、出口へ向かう顧客を引き留める役目です。

では、エンドに展示する商品はどのようなものが良いのでしょう？
（1）特売品
（2）季節商品
（3）話題の商品、TVCM商品
（4）キャンペーン商品
（5）山積みして迫力の出る商品
（6）広告の品
（7）高頻度で購入される商品

いつも同じ商品が展示されていたら魅力がありません。

季節商品や話題の商品を一定の周期で変更して、新鮮な「買い場」を
演出して下さい！

季節商品については、年間の行事予定を組んで計画的に演出願います。

また、効果的な演出が必要です。
「POP」、「のぼり」、「垂れ幕」、「メーカー提供販促物」等で演出をします。

※くれぐれも売れ残りの商品を集めて展示なんかをしないように！


■関連商品陳列
関連商品陳列をすると、２つのメリットがあります。
（1）お客様へのサービス
（2）店舗での買い上げ点数アップ

例えば、精肉売場の近くには「焼肉のたれ」があったら便利です。
例えば、プリンター売場の近くには、用紙・インクがあるのは当然です。
ケーブルも要りますね。

※もし、家に帰ってたれが切れていたら、、、

「不親切な店！」

※もし、家に帰ってケーブルが無くてパソコンとつなげなかったら、、、

「不親切な店！」「２度と行くものか！」

しかも、売れるはずの売上も飛んで行きます！

（飛んで、飛んで、飛んで〜〜、
廻って、まわって、マワ〜ル〜〜〜」（円ひろし風⇒古い！）

どうしても近くに置けない場合は、POPで買い場を案内する必要が
あります。


■比較陳列

比較陳列もいろいろバリエーションがあります。
（1）従来の商品と新製品を比較し、買換え促進する。
・・・例えば、家電製品の省エネ比較（１０年前の商品に対して
電気代が年間○○千円安い！）
（2）高機能商品と低価格商品を比較し単価アップする。
・・・例えば、プリンターのスピードがはがき１枚当たり、
Ａ社○○秒：Ｂ社○○秒 早い！ きれい！ 買った！（笑）
（3）売りたい商品とそれ以外の商品を比較する。
・・・例えば、サイクロンのクリーナを買うと、これだけ楽で
これだけ経費が削減できます。


■集中陳列

実は私がブログを作る際に、あるK書店に専門書を買いに行きました。
そうしたら、１箇所に「ネット販売」の集中陳列がされており、つい
まとめて５冊購入をしました。

その後、ブログのアクセスアップについての本を探しに、近くの
同規模のA書店に行きました。
すると、どうでしょう。
ある本は、「マーケティング」コーナーに、またある本は「経営」の
コーナーに、またある本は、「新作・ベストセラー」コーナーに
あるのです。

その日は、イライラして購入せずに、別の日に５００ｍ先のＫ屋に
行って３冊購入しました。
A書店は、私の事務所から５０mの距離にあって規模もほとんど
変わりません！

しかし、私はそこで買わずに、わざわざ人ごみの中を５００ｍ歩いて、
エレベータを待って目的の本を購入しました。
１箇所にまとめてあったので、すぐ比較が出来て、つい、また３冊
購入しました。

ちなみに、ここ半年間にA書店では約３万円位の購入ですが、K書店では
１５万円以上購入しています。
K書店はA書店より１０倍の距離を歩いていかなければならないのに！

やっと、結論です！

「顧客は、ストレス無く目的の商品を買いたいのです！」
「顧客の”面倒臭い”を取り除け！」

ですから、店内の商品を一定のルールで集めて売場を作ると、
「買い場」にインパクトが出てお客様への訴求力がアップします。

品揃えが豊富に見えます。

例えば、競合店に対して総売場面積がたとえ小さくても、このような
「集中化」を行えば、十分対抗が出来るのです。

最後に
■VMDについて
 

VMD＝ＭＤ＋ＶＰ
（ビジュアル・マーチャンダイジング）＝（マーチャンダイジング）＋（ビジュアル・プレゼンテーション）
 

つまり、
計画的に仕入れた商品を、視覚的に効果的に売場展開をして、計画的に
販売していく手法です！（キッパリ）

その中身は、次の３つの手法で、トータルに効率よく「売れる仕組み」
を構築して行きます。

（1）ＶＰ（ビジュアル・プレゼンテーション）
・・・ショーウィンドーや入り口入ってすぐの場所にディスプレーして、店舗全体の主張をアピールします。


（2）ＰＰ（ポイント・プレゼンテーション）
・・・販売している商品（品種）を代表して、演出・ディスプレーに
よって提案をすることです。


（3）IP（アイテム・プレゼンテーション）
・・・商品ごとにあった展示手法で、商品を見やすく手に取りやすく
選びやすく並べることです。


わかって頂きましたでしょうか？


実行していただけますか？


改めて、＜陳列の基本原則は次の３つです。

（1）「主役は商品である。」
・・・品目の決定、什器・ＰＯＰは脇役です。
（2）「見やすく、選びやすく、手に取りやすく」が基本。
・・・陳列量、フェイス、位置と高さ
（3）きちんとした陳列技術はそれ自体に販促効果がある。
・・・陳列の型


休みの日は、いろんなお店を見て廻りましょう！

ちなみに私は仕事柄、毎週末は店舗視察で走りまわっています。
先週は大分まで２往復して来ました。
（目的は温泉ではありません。）
 

土曜日に見れなかった店舗を見るために月曜日に再度、
中津まで行ってきました！
 

たった１店舗を見るために。
 

しかし、途中すばらしい店舗を偶然発見しました！
クライアント様にお土産が出来ました。


ラッキーでした。


今日は、以上です。

 
今日は以上です。
 
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